創業起步期三件事

　　任何一個企業的發展都必須經歷四個階段：起步期、成長期、擴張期和生態期，萬事開頭難，企業發展的第一階段最為艱難，也最為關鍵。

 

　　企業起步期，我們必須時刻提醒自己，三件事：省錢、做產品、找賣法，這是初創企業的全部，每個創業者必須時刻提醒自己，專注做好這三件事，否則一定會跌跟頭。

 

　　第一件事，省錢。

 

　　這是初創企業最為關鍵的，大多數初創企業都是死于這一條，這是創業者最容易犯錯誤的地方。尤其是那些融到資的創業者，或者是曾經輝煌過的成功人士創業，往往一上來就小公司大做，租大辦公室、招很多人……因為還沒有做出產品，所以公司沒有收入，所有的都是成本和費用，坐吃山空，這是大忌。

 

　　初創企業，首先要最小化組織，創業者必須親力親為，用最少的人，最小的組織結構，能用一個人絕不用兩個人，能用兩個人絕不用三個人；其次要做減法，能不做的事兒都不做，只做必須做的事情。核心目標一個——省錢，盡可能地讓自己的資金支撐多一點時間，支撐到完成第二和第三件事，并且融到下一步發展所需的資金。

 

　　初創企業，是沒有收入只有消耗的時期，這一時期，最核心的是活下去，支撐到收入的到來。不要幻想著通過融資來支撐下去，在沒有完成第二、第三件事的情況下，能夠融到資是小概率事件，必須靠著第一筆投資完成第二、第三件事。

 

　　第二件事，做出有人愿意買的產品。

 

　　只有有了產品，才有了收入來源，對任何一個公司而言，產品都是收入的來源，都是“殺敵制勝的武器”，沒有產品，公司就只能坐吃山空“等死”。

 

　　所以，公司的核心是做出有人愿意買的產品。能否做出有人愿意買的產品，取決于我們是否抓住了某些消費者的剛性需求，我們是否有效地滿足了該需求。如果是，我們就可以“開個小店，門口有人排隊”；如果不是，我們再努力投入再多的錢，產品也不會有銷路。

 

　　初創公司應該集中精力做一個產品，能夠讓我們成功的是“做出”了一個對的產品，而不是“做了”很多不對的產品。初創公司資源有限，再分散資源做多個產品，實際上是在降低成功的可能性。

 

　　第三件事，找到規模銷售的方法。

 

　　現在早已經不是酒香不怕巷子深的時代了，好的產品還必須找到合適的銷售方法才能夠源源不斷地把產品賣出去。做出了有人愿意買的產品后，最重要的事情就是找到賣法，即傳統市場學的4P：產品、價格、渠道、推廣，我們必須知道每一項都怎么做，只有把每一項都做對，才能找到正確的賣法。

 

　　省錢、做產品、找賣法，這三件事是初創公司最重要的事情，我們每一個初創公司的領軍人物必須時刻提醒自己，做好這三件事是我們的全部任務，這是我們得以跨過企業發展的起步期的核心。只有做好了這三件事，企業才能活下去，企業才能進入下一發展階段，除此之外，我們做任何事情都無法讓企業活下去，更別談讓企業進入下一發展階段，這是我們每個創業者必須清醒認知的。

 

　　也許有創業者還天真地認為，融資、獲獎、被政府認同等等能夠幫助企業發展，其實不然，能夠讓初創企業活下去和進入下一階段的只有兩件事：做出有人愿意買的產品并且找到規模銷售的方法。