銷售策略劍走偏鋒 零度智控靠“炒作”能否上位？

 　　對于零度智控這樣的無人機企業來說，與其在「炒作」和「賺眼球」上下功夫，倒不如拿出更多的精力來投入研發。如果一味沉迷于「大新聞」，PowerEgg和億航的命運很難說不會重演。

 

　　銷售策略劍走偏鋒 零度智控靠“炒作”能否上位？

 

　　逼近年底，各大無人機廠商也開始了最后發力，這邊大疆剛剛發布完自家的兩款新品，一眾采用高通手機芯片的無人機廠商也都開始了各自的眾籌之路。各家廠商為了能在年底幾大節日時多賣幾臺飛機出去，都使出了渾身解數。

 

　　最近，零度智控就請來了著名的「宅男女神」柳巖來代言他旗下的Dobby口袋無人機，一時間各大新聞媒體的頭條中都充斥著「私密自拍」、「曝光」、「最美」等噱頭，一時間抓盡了宅男們的眼球。

 

　　但是柳巖作為一名話題性十足的女星，顯然和科技產品的定位相去甚遠，零度智控為Dobby選的這位代言人，可以說是非常出乎意料。

 

　　劍走偏鋒？

 

　　為什么這么說呢，因為與手機、汽車甚至相機等成熟的行業不同，無人機行業不僅在市場體量上非常之小，在技術上都還處于萌芽期；各家廠商的產品，在性能上的差距非常明顯，相互可替代性非常之低；無人機產品本身無論從需求上還是功能上，都定位小眾，遠不能達到覆蓋大眾市場的地步，僅在少數發燒友和專業人士中普及。而這些消費者，往往非常看重產品性能，所謂「代言人」、「情懷」、「名牌」等影響非常微弱，更提不上產生品牌溢價。

 

　　所以，現階段各大無人機廠商在進行宣傳時，基本上都只宣傳自己的功能、性能或者性價比，因為對于消費者來說來講，這些才是最根本、最重要、最需要突顯的產品價值。

 

　　當然，也有不少無人機公司和零度之空一樣，曾在「抓眼球」這方面下足了功夫。之前熱炒眾籌破一億的臻迪PowerEgg無人機，由于公司有投資人背景，所以深知「話題」的重要性。眾籌伊始就漫天發布新聞稿，把自己夸得神乎其神，對于眾籌突破一億的宣傳更是濃墨重彩。結果最后被虎嗅科技挖出來，其一億的眾籌金額基本都是刷單，真實的銷量寥寥無幾，一時間淪為業界笑談。

 

 

　　而最近被曝大規模裁員1/4、引進的高管悉數出走的億航，在之前也是備受投融資機構喜愛的公司，不僅依靠「手機操控」無人機博得了眾多眼球，還各種融資拉眾多資本背書，今年更是多次靠炒作「載人無人機」億航184上了各大網站的頭條。但是只要是泡沫，吹再大也有吹破的一天，億航造新聞一流，造產品卻不入流，GhostDrone系列產品賣不出去，投資拉不到，如今資金缺口要靠裁人來維持，可謂慘淡。

 

　　可見，無人機到底還是一個技術向的行業，所有的好與不好，成功與失敗，到最后都要落實到產品身上。

 

　　顯然，零度智控的Dobby此次選擇「跨界」代言，炒作的意味顯然是要大于實際價值的，是什么讓零度智控「出此下策」去吸引眼球呢？

 

　　最后一根救命稻草

 

　　「美女」廣告演的熱鬧，但是在熱鬧的假象背后，零度智控其實正面臨著巨大的危機。

 

　　由于近幾年零度的產品競爭力一再下降，使得零度智控不得不在2015年年底開始轉型，首先，零度陸續停止了自家成熟的飛控產品的生產，這直接導致了整個2016年，零度智控就只有兩款飛控在售。而這僅剩的兩款飛控，也在2016年5月停止了銷售。

 

　　在舊產品停售的同時，零度智控2016年研發的「小P」航拍無人機、「V5」手持云臺、「守護者」農業植保機、ZEROTIME-ZT3024高清圖傳等新產品也全部流產，而與高通合作的ROLLCAP口袋云臺相機，自發布之后也遲遲不見蹤影。

 

　　放棄新品研發，現在的零度智控，在售的產品僅有Dobby一款。單產品的零度智控，如行獨木橋般危險，因為擋在Dobby面前的，不僅有大疆的Mavic，還有同為高通方案的騰訊空影Ying、昊翔Breeze、零零無限HoverCamera、加貝智能「隨行無人機」、順礫智能的「Alpha CAM」、甚至還有采用聯發科芯片的「J.me」無人機。

 

　　整個公司的命運，都系在一款產品的銷量之上。何況面對著眾多對手，零度智控顯然很難穩坐泰山，這樣來看，也難怪會想出「宅男女神」、「私密自拍」這類抓眼球的廣告方案了。

 

　　是騾子是馬

 

　　最近IDC發布了2016年第三季度國內無人機出貨量市場份額，大疆出貨量占比為52%，四個季度以來，首次下降。零度智控異軍突起，出貨量份額漲至24.3%。

 

　　零度智控僅靠Dobby一款產品，就在三個月內沖出了24.3%的份額，雖然只是出貨量，并不是銷售量，真實性上尚存疑，但是不由得引發人的好奇：Dobby口袋無人機這款產品，真實表現到底怎么樣呢？

 

　　如果在半年前你問筆者這個問題，筆者會告訴你：雖然拍攝和續航弱項，但是Dobby毫無疑問在創新性上有所突破。但是在半年后的2016年底，筆者只能說：Dobby早已經被其他產品超越了。

 

　　因為在半年之前，零度的Dobby的面前幾乎沒有相同價位、功能相似的對手。而在年底，與Dobby相似的產品早已鋪天蓋地：不僅有大疆的Mavic，還有同為高通方案的騰訊空影Ying、昊翔Breeze、零零無限HoverCamera、加貝智能「隨行無人機」、順礫智能的「Alpha CAM」、甚至還有采用聯發科芯片的「J.me」無人機。

 

　　零度智控最為恐怖的對手，并不是功能、價格都高出一籌的大疆「Mavic Pro」，而是同為高通方案的一眾廠商：相同的方案帶來了相似的性能，而Dobby所犯下的錯誤，后來者都做了不同程度上的彌補，比如續航20分鐘的「隨行無人機」，牢牢地將續航9分鐘的Dobby踩在了腳下，再比如具備的美顏、去霧、夜景功能的「Alpha Cam」，比Dobby功能更加豐富。

 

　　這些產品并沒有像Dobby一樣，請「美女」代言，但是這些產品不僅在性能上碾壓了Dobby，甚至有些在價格上都要便宜很多。零度智控花錢請「宅男女神」代言，無非就是想避開性能上的直接對比，借「美女」招徠人氣、既打響知名度，也能為Dobby這種「舊款」無人機沖最后一波銷量。

 

　　毫無疑問，有了Dobby一代的經驗，Dobby的二代產品肯定會更加出色。但是，對于零度智控這樣的無人機企業來說，與其在「炒作」和「賺眼球」上下功夫，倒不如拿出更多的精力來投入研發。如果一味沉迷于「大新聞」，PowerEgg和億航的命運很難說不會重演。