2016年國內聚丙烯銷售模式多元化發展

目前國內聚丙烯行業傳統線下銷售仍是主流銷售模式，但是隨著生產企業數量的增多，尤其是地方企業、煤制聚丙烯企業增多，銷售模式越來越呈現多樣化。神華集團通過自建平臺-神華煤炭交易網，采用網上競拍和網上掛單銷售的模式，發展成為國內為數不多的交易平臺，聚丙烯日均交易量在5000噸左右，并成為業內網上競價的標桿。延安煉廠和延長中煤采用網上競拍與代理商分銷相結合的銷售模式，目前線下交易量一半以上。

神華集團網上競拍模式的成功除了自身得天獨厚的條件，還主要在于讓客戶自由度的充分發揮，并從競拍中發現價格，對于新投產企業而言可以大大降低成本，提高銷售效率，但同時不可忽視競拍中存在惡意競拍、客戶資源不足造成流拍及跌勢行情難以實現利潤最大化等問題。電子交易型銷售模式很好的迎合互聯網思維發展的趨勢，并吸引更多客戶參與、擴大自身銷售渠道、客戶采購更加便捷，但由于缺乏可借鑒成功案例，未來發展存在較大的不確定性。

點價模式主要實在中下游產業鏈中應用，能夠很好的規避風險。對于貿易商來說，能夠改變過去囤貨賭行情的模式，減少了資金壓力，規避價格波動的風險，賺取合理的利潤;對于下游工廠來說，可以提前鎖定利潤，減少資金壓力，將精力集中于生產銷售方面。

綜合以上分析，目前國內聚丙烯生產企業90%以上的廠家采用傳統線下銷售模式，盡管中石化銷售公司有5%左右的產品在海峽石化產品交易中心網站銷售;石化華南在阿里巴巴開設店鋪展示產品，但未有銷售進行;石化華東有5%左右產品在上海化交電子盤交易;石化華北嘗試建立CRM電子超市，但目前仍難以撼動線下銷售模式為主導的銷售格局。