茂名石化：打造一批叫得響的拳頭產品

“創新驅動是提升企業競爭力的關鍵。我們要著力打造一批在國內甚至國際上叫得響的拳頭產品，把準市場的脈搏，開發出適銷對路的高端新產品。”茂名石化公司總經理尹兆林非常重視科技創新的作用。

茂名石化不斷轉變觀念，持續深化產學研用結合、新產品推廣服務機制，堅持高端化、差異化方向，最大限度研發推廣新產品，全力加快產品供給結構調整優化。今年前七個月，茂名石化生產化工新產品27個，產量14.5萬噸，新產品產量位居系統內第一，其中萬噸級新產品達到5個，高端系列聚丙烯產銷量超過3萬噸，新產品迎來“效益紅利”。

從適應市場到主動尋找市場

觀念一轉天地寬。要開發什么樣的新產品?只有在市場中尋找答案。

為了開發和推廣新產品，茂名石化成立了由公司領導帶隊，研發、生產、銷售部門主要領導及業務骨干參與的市場推廣服務小組，常態化走訪珠三角、西南地區及茂名周邊客戶，主動了解客戶需求，快速感知市場脈搏。一方面，他們通過與目標應用領域的跨國龍頭企業合作，由點及面，不斷擴大新產品的影響力;另一方面，積極與下游加工設備生產企業合作，在設備出廠前介入，把新產品作為試機料，增強客戶對新產品的依賴性。

8月11日，茂名石化通過優化2號聚丙烯裝置擠壓機模板，提高裝置生產能力，成功試產低翹曲剛韌平衡聚丙烯新產品PPH-MM12-S約500噸。

精準開發得益于充足的市場調研。此牌號新產品開發前，茂名石化專門派遣了一支集研發、技術、銷售骨干為一體的市場走訪團隊，他們經過市場調研，確定該牌號廣泛受用于美的、金發、聚賽龍等廠家，市場前景廣闊，回來后立刻拍板試產。

今年以來，為了開發適銷對路的產品，茂名石化化工分部、銷售中心、研究院、華南化銷按產品分類組建了6個聯合小組，完成了13個產品的市場調研，重點加強競爭牌號、市場容量、價格水平和后加工工藝等方面的現場交流，為新產品開發決策提供了科學依據。

“我們始終以客戶為中心，主動面向市場、服務客戶，堅持與市場共振，與客戶共成長，做強做優自己的品牌。”研究院科研主任蔣文軍介紹說。

從追求數量到追求高端品牌

新產品是不是開發得越多越好呢?

通過開展“轉觀念，勇擔當，創效益”的討論活動，茂名石化作出了這樣的回答：不能單純地追求新產品數量，更要追求高端品牌，讓每一個新產品產出效益，成為頂呱呱的拳頭產品。

“‘大路貨’產品與高端產品的效益差距大，我們的化工產品效益比不上國外先進企業，主要原因是大路貨產品多，拳頭產品比例少。”茂名石化化工分部聚丙烯車間主任馮家盛介紹說。

今年4月份，馮家盛在3號聚丙烯裝置大修時施行技改，增加丁烯新系統，瞄準價高利厚新產品“開炮”。8月1日，馮家盛帶領車間技術骨干著手在3號聚丙烯裝置試產三元共聚聚丙烯產品。

他們當次成功試產三元共聚聚丙烯CPP膜料716噸，按照比普通專用料多1800元/噸的市場價格來算，增效128.9萬元。

今年以來，茂名石化著力把每一個新產品打造成挙頭產品，將替代進口作為合成樹脂新產品開發推廣的重點方向，積極搶占區域內進口產品的市場份額，至8月中旬已成功開發三元共聚聚丙烯F4008、家電用高剛抗沖聚丙烯PPB-MN10-S等4個替代進口產品，受到市場青睞，6月份首次排產的PPB-MN10-S上千噸產品在一個月內就已售罄。薄壁注塑聚丙烯PPR-M55-S瞄準替代歐洲某企業的進口產品，迅速打開了市場需求空間，產量已達6400噸，目前進入了生產固化階段。

從“不愁嫁”到“一條龍”服務

新產品開發出來后，怎樣才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟呢?

茂名石化一改新產品“不愁嫁”的觀念，主動走向市場，為客戶提供“一條龍”服務

。每個新產品開始外銷時，茂名石化都會及時與廠家溝通聯系，了解每一批新產品具體使用情況，收集廠家試用過程中出現的問題，為廠家量身定制優化方案，滿足廠家需求。

茂名石化著力構建具有自身特色，以“產品+服務+配方+認證”為主要內容，面向客戶的全面解決方案的產品供應模式。對新產品的試用報告進行標準化制作，編撰新產品關鍵性能指導書供客戶參考，建成投用公司對外“產品信息中心”、“客戶服務中心”平臺，暢通客戶與公司在產品需求、質量改進等方面的高效信息互通渠道。華南地區客戶有需要現場服務的任何技術問題，均可在48小時內提供上門服務。

目前，共有43個化工新產品牌號通過各類機構的食品衛生、醫用料準入等認證222項。這些認證為新產品進入跨國公司采購鏈、進一步擴大市場份額提供了支持。

“我們就是要強化‘服務就是競爭力’的觀念，與客戶加強聯系，為客戶量身定做整體解決方案、提供增值服務，鞏固和擴大競爭優勢。”馮家盛總結說。